Le salon va-t-il devenir un congrès ?

Une exposition complète a été organisée autour de nos produits portables. Nous sommes fiers du résultat final du salon, et le client a été surpris par la rapidité du montage et la facilité d’installation.

Les congrès et salons de ce type, c’est-à-dire très spécialisés et sectoriels, pourraient-ils représenter l’avenir des calendriers des salons en Italie et dans le monde ?

Nous en sommes convaincus et nous nous orientons de plus en plus dans cette direction.

 

Extrait de https://www.expoconsulting.eu/futuro-della-fiera/

Le marché à ce jour

Le secteur des salons professionnels, comme bien d’autres domaines de la promotion d’entreprise, est en constante évolution. Contrairement à ce que prédisaient ceux qui le voyaient disparaître face aux nouvelles technologies et au pouvoir fédérateur des réseaux sociaux et du Web 2.0, les données de l’UFI pour 2018 nous racontent une toute autre histoire : 98 milliards d’euros de dépenses pour les exposants et les visiteurs, avec 1,8 million d’emplois, en tenant compte également des retombées économiques des secteurs étroitement liés à celui des salons, tels que la restauration, l’hébergement, les transports, etc.

Ceux qui pensaient qu’avec l’avènement d’Internet, les salons professionnels étaient voués à disparaître, se sont lourdement trompés. Internet n’est pas, et ne peut pas être, une alternative à l’interaction qui se crée lors des salons professionnels. Il s’agit plutôt d’un excellent outil qui amplifie et optimise les échanges commerciaux nés lors du salon. Outre l’effet de propagation du web, deux éléments difficilement reproductibles ailleurs jouent un rôle déterminant : le profil élevé des visiteurs et la qualité des rencontres B2B, avec la présence sur place d’acheteurs, de distributeurs et de professionnels internationaux fortement motivés à vivre « l’expérience en face à face ».

Une occasion précieuse pour les PME

Le passé, le présent et même l’avenir du salon la positionnent comme un moteur essentiel pour les PME (ainsi que pour les entreprises plus structurées).
L’Italie occupe une place de premier plan, se classant deuxième en Europe et quatrième au niveau mondial en termes de nombre d’événements (environ un millier rien qu’en 2018).
Les salons internationaux constituent par ailleurs un moyen privilégié de démontrer la qualité et l’expérience qui se cachent derrière nos produits, y compris sur les nouveaux marchés et dans les économies émergentes, grâce à la possibilité d’avoir un contact direct avec l’histoire et le savoir-faire d’une entreprise.

Vers l’internationalisation

Pour les entreprises, cela implique de prendre conscience que participer à un salon ne signifie plus seulement « exposer ». Au-delà des difficultés que représentent depuis toujours les coûts, du manque de temps et de personnel, véritables freins à la décision de participer, il faut aujourd’hui un travail de préparation bien structuré qui commence bien avant et se poursuit au-delà de la clôture de l’événement.

En cette époque marquée par une forte concurrence, mais aussi par un accès et une connexion plus faciles aux événements internationaux, il devient de plus en plus essentiel de ne rien laisser au hasard. C’est une mission exigeante qui, lorsque les entreprises ne disposent pas d’experts en interne, nécessite l’aide de spécialistes qualifiés. Leur connaissance approfondie du monde traditionnel des salons professionnels peut ainsi s’accompagner des nouvelles technologies pour un processus d’internationalisation efficace.

L’avenir de la foire

Si, d’une part, certaines grandes manifestations du passé ont perdu de leur importance après les années de boom économique, d’autre part, l’intérêt pour des thèmes de plus en plus spécifiques et ciblés, liés aux nouvelles technologies, à la durabilité environnementale et à l’innovation.

Pour assurer et pérenniser son succès, un salon international doit impérativement savoir interpréter ces tendances et se réinventer, édition après édition, afin de présenter en avant-première et de manière attrayante les nouveautés et les nouvelles opportunités commerciales à un public de plus en plus exigeant et averti.

Les organisateurs les plus avisés connaissent les mécanismes de diversification qui ont animé les entreprises ces dernières années et, par conséquent, conçoivent un salon en tenant compte de l’évolution de leurs besoins.

De nouveaux modèles économiques font leur apparition. À l’instar de ce qui se passe dans d’autres domaines, des concepts innovants commencent à devenir la « nouvelle norme » ; les entreprises doivent donc suivre le rythme et être prêtes à s’adapter aux changements inévitables ; elles devront modifier leur marketing et leur communication pour les adapter aux goûts d’une prochaine génération plus jeune de visiteurs qui n’ont pas la même fidélité aux produits que les générations plus âgées.

La numérisation, désormais incontournable, jouera un rôle clé dans ce processus.